烏龜

＃3476 省省省！不要把命也省了
去年結算下來，很多公司業績都下滑一成到兩成，當然也有逆勢上升的公司，在我這「事後孔明」屈指算來，好與不好都有跡可循，反正就證明自己「努力不夠」，還有就是「八字不夠旺」。【沒那個八字，你就是玩不起】
如果你八字旺旺旺，低迷的景氣是打不倒你的，你怎麼亂做怎麼亂賺，信不？而當你八字衰衰衰，你再怎麼努力就是?龜啦！\
這幾天去拜訪一家大企業，在我這通靈人看來，他就是靠八字賺錢的老闆，因為他真的完全不重視企業管理，可是每一家企業都是生意滾滾，他自己跟我說：「其實我真正的利潤在房地產，這些事業只是玩玩。」就因為是玩玩心態，因此他根本就是「亂亂做」，可是聽說也沒虧，當然賺也沒賺多少，真的很好運，很多老闆經營事業若不夠用心通常會「大賠」，而他卻能「安然無恙」，這不是靠好八字「護身」嗎？
【聰明的老闆只會發問】
昨天又去了一家虧損中的企業，老闆急著要我告訴他「怎麼辦？問題出在哪裡？」他說正準備要裁員，因為他「發現」人事成本比重太高；真是廢話，你業績下滑，當然人事費比重就高起來，這哪叫做「發現」？
吼！業績下滑未必是業務員沒發揮效能，人事成本比率太高也不是人員太多，這道理非常簡單，怎麼就只會砍人？
業績差也許是自己的商品太弱，或是競爭者太強了，也可能是消費者習慣的問題，或是市場大環境的影響，不見得是業務員的無能啊？要是裁撤了人員，降低了人事成本，但是「真正的癥結」還是存在啊！
「我告訴你，我們公司的問題就是這樣，這難不倒我的。」這就是土豆老闆常說的話，我看太多了，有智慧的老闆自己都不會說答案，而只會不斷的問：「誰能告訴我，我的公司出了什麼問題？」其實看他的眼神，他根本就心裡有數。
【十項降低成本的刀口】
世界知名的IBM對於降低成本有一套邏輯，列出了「十大省錢刀口」給他們全球的事業群，反正你照這些項目「開刀」，一定可以降低成本，在此我也提出自己的心得與大家分享。
一. 檢討自己產品的製程，尤其是各小項的單位成本，產品能夠降低直接成本的癥結可能是設備效能、人工、原物料供應商、損耗管理、廠房動線、地點。
二. 檢討企業內的資源可否共用？哪些可否外包？
三. 透過完善的資訊化管理，提升人力作業績效，所以要加強「資訊管理」。
四. 業績與準確的銷售預測有關，因為牽涉計畫生產及庫存管理，無能的業務主管都認為「市場無法預測」，其實成功的行銷主管往往在主導市場需求。
五. 靈活運用現金也是降低成本的方式，哪些錢該付現？哪些錢該分期？哪些錢要用產品去交換？用點心都可以發現「差很大」。
六. 追求每一份工作成本的最大投資效益，也就是積極探討投資報酬率，而不是花掉這筆錢就了事。
七. 嚴格對於進貨或是開銷的管制，每一筆支出都要有「再降一成」的要求 。
八. 探討科技化對於引進企內的普及運用效益，但也不可以濫用。
九. 各種管理制度的調整及控制有其必要，但也不可以浮濫而且造成累贅。
十. 風險管理及危機預防也是很重要的降低成本項目，因為是未來，所以看不見更可怕。
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